王圣君：用刘强东的思维 开创专业领域里的E2E

    【CPS中安网 cps.com.cn】  大家来采购网将会为智慧城市应用领域和安防行业打开一种全新的商业模式，并将优化智慧城市应用领域和安防行业商业环境。这个智慧城市应用领域和安防行业首家全渠道终端到终端(E2E)经贸交易与信用保障平台将会为安防工程商的产品采购打开新的一扇窗口。

　　作为大家来的创始人，王圣君这两年只干了一件事——和智慧城市应用领域和安防行业企业交涉让智慧城市应用领域产品入驻大家来采购网。“目前我们已经和业内500多家一二线企业签订了授权协议。”王圣君告诉记者。作为刘强东的铁杆粉丝，大家来采购网的运营模式将会借鉴京东的运营经验，用刘强东的思维，引领智慧城市应用领域和安防行业营销模式的新变革，开创专业领域里的E2E。

　　安防采购一站式

　　“凝聚大家的力量，服务大家”这是大家来的企业宗旨也是王圣君创办大家来的初衷。这也是他从智慧城市应用领域和安防行业集成商转身大家来采购网的最终目的。10年前，当他承接智慧城市应用工程时，每个工程都会涉及到很多类的产品和品牌，在传统项目采购里，他每次都要向各个品牌厂商或者代理商去询价并采购这些设备。“当时我就在想，能不能有那么一个平台让工程商可以直接地、集中地对比和采购，降低客户的时间和人力资源成本。”

　　大家来采购网正式运营后，传统询价的模式将会打破。“今后不管工程商采购什么样的产品、什么样的品牌，在大家来采购网都可以一站式完成。”

　　大家来采购网就是一个大商场。“比如我要采购家居用品，进入商场后一楼可以买鞋和包，二楼可以买珠宝，三楼可以买电器等等。所有的家用设备在商场可以一站式采购完成。”今后智慧城市应用领域和安防行业工程商采购产品时就可以通过大家来采购网完成一站式采购。

　　为了能够让工程商在大家来采购网能够完成一站式采购，目前，大家来采购网已经与国内外一二线500多家前端、中端、后端的企业签订了相关的授权协议。“今后，凡是工程商、集成商在项目里面使用的所有设备，在我这个采购平台里面就可以一站式采购完成，为客户省时、省心，省钱。”

　　省钱是大家来采购网的第一个优势。王圣君告诉记者，由于大家来都是和原厂签订的授权协议，不跟经销商和代理商合作，这样就省略了中间很多环节，所以在产品价格上会有绝对的优势。“现在很多企业都会有经销商和代理商，但是通过经销商和代理商的利润点比较高，比如一般经销商和代理商可能会要20%的毛利，但是大家来采购网只要5%-8%的利润就可以交易，因为我们和500多家厂商合作，将来合作的厂商将达到3000个，具有规模效应。这样就为客户节约了十几个点的支出。”

　　在王圣君看来，大家来除了价格优势，关键在于能为客户提供售前、售中、售后一揽子解决方案。“我是做工程出身，我有原有的技术团队和设计团队，我可以在这个平台上为工程商和集成商服务，为工程商做一些技术的协助和支持。”

　　大家来一直以来关注智慧城市应用领域和安防行业。包括综合布线、防盗报警、停车场、智能家居、智能照明、机房、线材线缆、机柜、服务器等等35个大类的工程建设。客户所需要的技术支持，大家来都可以协助解决。此外，大家来还和厂商有协议，产品出现故障厂家会主动提供支持，王圣君告诉记者。（点击下页：安防行业“新京东”）

　　安防行业“新京东”

　　作为刘强东的铁杆粉丝，王圣君一直以来都在关注京东的运作方式。在他的办公桌上摆放着金振业著的《杀出一条血路 刘强东的逆向商业理念》、尹锋著的《刘强东注定震惊世界》等众多的关于刘强东和京东运作模式的相关书籍。“虽然京东和大家来的本质不一样，面对的产品领域也不同，但是我们的思路是一样的，我们的优势是一样的。服务、品质和价格是大家来和京东经营理念的共性。大家来就是要做智慧城市应用领域和安防行业的新京东。”王圣君自豪地告诉记者。透过他那炯炯有神的眼睛看到了智慧城市应用领域和安防行业电商业的新未来。

　　大家来和京东有着诸多不同但也有很多共性但他们的本质和关注的领域有着天壤之别。“京东采取的是B2C的交易方式，而大家来是E2E的交易平台。”王圣君表示。京东关注的是民用消费市场而大家来关注的是智慧城市应用领域和安防行业专业市场。

　　王圣君坦承，在国内E2E并没有可供借鉴的运营模式，但是在美国等西方国家有E2E模式可以参考。“从安防产品的性质来看，智慧城市应用领域交易更加适合E2E，因为E2E涵盖了B2B、B2C等电子商务模式的全部内容，此外E2E在B2B和B2C的基础上还涵盖了很多别的内容。比如线上线下结合，然后人为的管控等等。”此外，在王圣君看来，因为智慧城市应用领域和安防行业有自己的特殊性，交易只能线下交易，价格不能公开，这些因素叠加在一起就需要通过E2E进行交易。这也是E2E的优势。

　　除了交易方式和面对领域不一样，王圣君认为，大家来跟京东的主体思路是一样的。“京东具有的服务、品质和价格等3大优势，大家来都有。”

　　在服务体系上，通过2年的努力大家来已经构建了一个完整的服务团队，凡是通过大家来采购网采购的产品，售后返修全部通过大家来采购网统一完成。“我们本身有自己的后端服务团队能够给客户解决各种售前、售中、售后遇到的种种问题。此外，我们还和厂家签订了相关的协议产品遇到的各种问题，厂家会给予优先解决，这就是大家来的优势和价值。”因为传统售后模式里，每一个工程商或者甲方用户对厂商来说都只是一个很小的用户，所以当产品需要维修时可能需要等待十天半个月的时间，因为工程商对对厂家而言并不是大客户，所以排期比较长。“但是，我们大家来采购网平台对任何一个厂家都是一个大客户，只要我返回厂商，他们会第一时间进行修理。在我们签订授权协议时，我们有相关规定，他们必须首先处理我返回的产品，并对这些产品进行维修。”

　　在王圣君看来，品质高于一切，之所以会采取和原厂的合作就是因为要保证产品的品质问题。“我们和京东一样，和生产原厂签订授权协议能够完完整整保证产品正品不会是假冒，有了正品保障才能让客户满意。”

　　“当然对工程商而言，最有诱惑力的就是我们的价格便宜，同样一款产品客户可以从厂家、代理商或者经销商处购买，同样也可以从大家来购买，但是从大家来购买的产品会比客户在其他地方购买的产品更加便宜，因为大家来是一个综合性的E2E平台，产品门类多，产品量大，所以价格会比较便宜。”（点击下页：价格屠夫）

　　价格屠夫

　　家电行业发展的30年，倪润峰、黄光裕、刘强东充当了价格屠夫的角色，然而倪润峰的长虹、黄光裕的国美却没有因价格战而迅速强大和所向披靡反而受累于价格战。然而只有刘强东的基于互联网营销的价格战站在了行业的新起点和新高度上。因为刘强东击中了时代与产业的痛点。

　　2年前，价格战波及到智慧城市应用领域和安防行业，这2年的降价潮已经让安防行业的很多企业陷入了价格战的泥潭。而大家来的出现或将再次充当价格屠夫的重要角色。数年前，京东商城最乐于标榜自己产品价格低于线下零售价10%到20%。今天，大家来提倡毛利是企业经销商和代理商的50%，为工程商节省50%的交易环节成本。

　　王圣君放出豪言，3年以后要吃掉一半以上的代理商和经销商，5年后，要让70%-80%的经销商和代理商感受到竞争的巨大压力。

　　当问到：当大家来进行价格清洗时会不会遭遇代理商和经销商的集体控诉呢?对此，王圣君表示，刘强东当年做京东时，很多代理商经销商都联合上诉到厂商。但是最后厂商继续选择了支持京东，然后想各个办法来安抚经销商、代理商。这已经有先例了。我们现在也可能会出现这种状况，但是我相信厂商还是会有自己的选择。

　　大家来已经制定了5年发展规划。“我们计划3年之内在各个省会城市布设我们的分公司，引入3000家品牌设备供应商，5年之内建立起覆盖全国的运营网络，引导安防及智慧城市应用领域采购方向，并在各个重点区域建立自己的仓储中心和售后服务中心，实现产品和服务的本地化。”

　　业内人士坦言，目前智慧城市应用领域和安防市场已经十分混乱，大家来再次屠杀价格或将对整个行业发展带来一把双刃剑。价格战的热浪来袭，或将让部分中小企业难以熬过安防行业的寒冬，但是熬过寒冬就会剩下身强力壮具有强大生存能力的具有国际竞争力实力企业。血拼带来的是安防行业整体生存能力的提升，坚持到最后的企业最终会在市场上赢得主动权。

　　王圣君或再次被推上价格战的风口浪尖，作为价格战的带头大哥，他能否中了时代与行业的痛点，让智慧城市应用领域，特别是安防行业涅槃重生?