卖硬件之外，IPC厂商们还能怎么赚钱？

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　　当下的监控摄像头行业，消费类产品在需求大增的同时，同质化也越来越严重，利润也越来越单薄。

　　在此窘境下，销售硬件产品的利润之外，寻找新的增值服务成为业内共识。

　　当前，监控摄像头在产品外观、性能之外，主要涉及的增值服务涵盖云存储、4G流量、AI消息推送、APP开屏广告等增值服务越来越受到关注。

　　云存转化率待提升

　　安防监控经过这么多年的发展，其监控摄像头的类型非常丰富，对应的存储方式也很多样，其中最主要是内存卡存储、NVR存储、云存储。

　　当下，云存储作为视频监控相对成熟的增值服务项目，当下需求已然显现。简言之，云储存是将摄像机的录制视频上传到云平台，不仅解决了视频存储SD卡的安全风险和容量问题，而且解决了用户远程查看视频的不便。

　　近年来，提供云存储的IoT云平台服务商已如雨后春笋涌现，在安防行业呈现以公有云为主的格局，诸如阿里云、华为云、腾讯云、百度云等，以实现远程管理、数据备份、灵活调整存储容量和服务级别、智能分析和搜索、实时警报和通知、减少本地存储成本等诸多功能。

　　然而，当前视频存储占内存，费用也大大增加。据了解，当前云存转化率中，常电产品10%左右，还有很大的利润空间待挖掘。

　　云存储收费价格暂未击穿，目前用在监控摄像头，特别是消费类摄像机上的云存储主要是事件存储，连续存储的成本压力大，现阶段适用较少。

　　特别是，当前存储周期和月/年套餐等分类较多，且流量也不便宜，开通云存储的年度费用比摄像头本身的费用贵不少，也是不少消费类安防产品暂未开通云存储的重要因素之一。

　　基于当前看家、看店、看娃等监控场景的需求大增，80%以上用户都会选择7天云录像等套餐，在体验服务的同时，也可控成本。

　　据CPS中安网了解，目前云存储服务对内存卡商的影响有一点显现，但除非云存储的价格不断下探，内存卡还是监控摄像头存储的首选。

　　不容忽视的是，基于一定的市场体量后，品牌商、模组厂、平台方、方案商、电商平台等都看上了云存储的分成，力图都在其中分走一杯羹。

　　因而，不少业内人士表示，“本地+云存储”的混合政策，才是安防存储的必然趋势，在满足专业用户的多样化需求、保障存储的安全性前提下，促使整个安防云存储的价格更加具有市场竞争力。

　　曾有云平台厂商也坦言，在安防行业内卷之下，平台厂商应该注重用户接入量的提升，把更多的优异产品功能和云平台的核心安全、视觉AI服务释放给上下游生态客户，然后再卷出“量”来，把“量”卷上去，才能加速云存储的应用。

　　4G流量分成竞争激烈

　　在云存储之外，4G流量分成逐渐成为热门的增值服务项目。

　　诚然，4G流量分成这个增值服务开通转化率远高于云存储，毕竟云存储不开通还可以靠SD卡来查看回放，但是4G是必须要开通才能使用。

　　基于当前整个安防行业的4G流量业务已然很成熟，竞争也比较激烈，而真正从中获取大头利润的莫过于平台方和方案商。

　　据了解，4G监控流量卡是专门为监控摄像头等设备设计的流量卡，具有流量稳定、价格较为实惠等特性，其收费方式有包年服务、包月服务、按流量计费、购买设备无需缴费。

　　一般来说，高清监控摄像头每小时使用流量约为400M，如果每天开机8小时，那么一个月就需要3G流量，一年则需要36G流量。如果是标清监控摄像头，则每小时使用流量约为200M，一年需要18G流量。

　　由此可见，监控摄像头一年的流量并不算高，相比手机刷短视频所用的流量总和。此外，这种包年的资费标准竞争也较大，已有逐年下降的趋势。

　　相对而言，东南亚4G物联网流量业务刚刚起步，其通信基础设施大多由中国或欧美通信设备商提供，资费水平高企。

　　而当前消费类安防产品需求在东南亚等地区快速增长，对4G流量的需求也逐步增长。

　　在此境况下，国内流量运营商与当地国家的本土运营商直接合作，打造流量池服务模式，资费相比以前已经下降很多，但相对国内还是高很多。

　　业内人士表示，基于国内运营商和本土运营商的深度合作，将“流量费用高企”的魔咒解除，才能降低流量资费的成本，让更多的消费者可以“用得起”。

　　与此同时，运营商商加速本地化布局，才能将产品更快地推广到市场和被消费者接受。

　　纵观全文，云存储和4G流量在国内都成为较为成熟的增值服务了，且随着越来越多的玩家加入，竞争越来越白热化，不少厂商也看到海外市场的一些商机。同时，在消费类安防产品也加速出海的助力下，多种增值服务也将越来越卷，谁能在巨大的市场红利中厮杀出属于自己的份额，还是很值得期待的。