这家企业2020年营收同比增长70%，2021年远赴美国上市

    【CPS中安网 cps.com.cn】 2021年2月26日，杭州涂鸦信息技术有限公司（以下简称：涂鸦智能）向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，计划以发行美国存托股票（ADS）的形式在纽约证券交易所挂牌上市，摩根士丹利、美银证券与中金为其承销商。

　　若能成功上市，涂鸦智能或将成为全球IoT云第一股。

▲图片来自涂鸦智能招股书

　　招股书显示，涂鸦智能的暂定募资规模为1亿美元。涂鸦智能表示，IPO募集所得资金将主要用于研发；投资基础技术搭建、品牌营销及其他资本支出；以及其他一般公司用途。

　　很多人在听闻涂鸦智能赴美上市的消息后，都有一个疑问，眼下全球疫情尚未平稳，市场发展不明朗，涂鸦智能为何会在此时在美国申请上市呢？

　　01　　2020年营收增长明显，同比增长70%

　　涂鸦智能创立于2014年，主要通过其开创的IoT云平台，为企业和开发者提供PaaS和SaaS产品。其主营业务包括IoT PaaS、智能设备分销、SaaS三项主要业务。

　　涂鸦智能打造的带有Powered by Tuya 标识的全产业互联网生态，已经赋能超过 万款产品，赋能产品种数达00种，产品和服务覆盖超过220个国家和地区。

　　截至2020年12月31日，涂鸦IoT开发平台累计有超过26.2万注册开发者，日语音AI交互超1.22亿次，每日设备请求次数840亿次。

▲图片来自涂鸦智能招股书

　　招股书显示，涂鸦智能2019年、2020年营收分别为1.06亿美元、1.8亿美元；同比增长70%；净亏损则从7048万美元小幅收窄至6691万美元。

　　2019年和2020年，涂鸦智能两年亏损近1.4亿美元。

　　从收入结构来看，涂鸦智能主要分为IoT PaaS、智能设备的分销和SaaS及其它。其中，IoT PaaS产品是涂鸦智能的核心业务，在2019年和2020年的收入分别为7637万美元和1.52亿美元，占比分别为72.2%和84.3%。

▲图片来自涂鸦智能招股书

　　SaaS及其它方面的收入，虽然金额不多，但处于增长的可喜趋势，从195万美元增长为613万美元，翻了3倍。

　　而在智能设备分销方面的收入则出现了锐减，从2747万美元下降为2207万美元，占整体营收的比例减少了一半。

　　这个业务主要是给一些没有自主生产能力的一些小厂商提供直接的成品，主要以涂鸦智能较为有优势的产品为主，包括：电工类（插座、开关），照明和安防等。这些产品的共同特征是技术门槛不高、毛利也没有太强优势。

　　有业内人士分析，从三个业务的收入比例来看，涂鸦智能在智能设备分销的收入方面似乎是有意减少，要往科技研发、技术创新方面投入更多。

　　未来的业务重心或将会放在IoT PaaS和SaaS的产品和解决方案上。

　　02　　商业模式由技术驱动

　　涂鸦智能联合创始人&COO杨懿曾在2019年接受CPS中安网采访时表示，涂鸦智能是一家以技术为主导的公司，用技术去驱动商业，独创了“技术+商业”的两架马车驱动模式。

　　截至2019年12月31日和2020年12月31日，涂鸦智能的全职员工分别为1504人和2258人。其中，2020年的研发人员达到1637人，占比72%。

▲图片来自涂鸦智能招股书

　　而在研发投入方面，研发费用从2019年的5200万美元，提高到7743万美元，不过占比却有所下降。

▲图片来自涂鸦智能招股书

　　2019年9月，涂鸦智能发布“2+1+1+X” 安防全场景解决方案，决心入局智能安防。

　　“2+1+1+X”是涂鸦智能为智慧安防开发者推出的全新安防行业解决方案，涵盖了IPC、传感、门锁、网关和涂鸦安防PaaS平台等，从底层技术到行业生态全方位给予开发者切实支持，助力全球安防领域合作伙伴高效抢占全球市场。

　　它基于涂鸦智能对智能安防的理解，包括深度学习、视频结构化、智能感知技术等，创造出前端、中端和后端的产品或解决方案。

　　有业内人士认为，涂鸦智能能用较短的时间在全球IoT领域有所作为，跟其商业模式的革新有一定关系。

　　首先，涂鸦智能IoT PaaS业务收入增长的主要动力，源于涂鸦平台完全开放的定位，涂鸦智能通过全面开放云开发平台，降低行业的智能化门槛。

　　在涂鸦智能 IoT 开发平台上，开发者可以直接套用已有的智慧商业场景方案，例如：智慧酒店、智慧公寓、智慧安防等等，这些都是现成的，开发者用很少的成本和时间，就可以马上产出自己的 SaaS 或 PaaS 方案，再贩售给其他 B 端使用，这些都是涂鸦智能开放给开发者的能力。

　　据了解，目前涂鸦智能在安防、商照、公寓、酒店和全屋和社区推出了智慧商业解决方案，并将底层PaaS平台开放出来，创造新的生态、角色、分工。

　　招股书提到，截止2020年年底，涂鸦智能拥有超过5000位客户，主要包括品牌、OEM厂商、行业运营商、系统集成商等；同一时期，涂鸦智能的物联网PaaS授权了2700多个品牌（包括飞利浦、施耐德电气等）开发其智能设备；

　　目前，涂鸦智能的IoTPaaS已帮助企业和开发者在全球超过220个国家或地区的1100个类别的智能设备。

　　根据CIC报告显示，涂鸦智能在2020年为超过1.165万亿台智能设备提供支持，按设备数计算，涂鸦智能成为全球IoT PaaS市场中提供IoT PaaS业务规模最大的一家企业。

　　03　　上市后面对的挑战

▲图片来自涂鸦智能招股书

　　涂鸦智能在招股书中透露，其在未来发展中，仍面临不少的挑战。

　　第一，物联网PaaS和SaaS市场处于早期发展阶段，市场规模和发展空间都比较大，但是公司成立时间较短，准确预测未来经营业绩的能力有限，并受到许多不确定性的影响，包括规划和模拟未来增长的能力。

　　第二，物联网云产业，包括物联网PaaS市场和SaaS市场，面临着快速的技术变革、不断变化的行业标准、客户需求、要求和偏好。如果涂鸦智能无法开发和推出新产品和服务，或提供增强功能和新功能以跟上快速的技术和行业变化，业务、经营成果和财务状况可能会受到不利影响。

　　第三，如果出现新技术，能够以更低的价格或更有效、更安全地提供具有竞争力的产品和服务，这些技术可能会对涂鸦智能的有效竞争能力产生不利影响。

　　第四，涂鸦智能的产品、服务和平台还必须与各种网络、硬件、软件和技术相融合，需要不断修改和提升产品、服务和平台，以适应变化和创新。

　　第五，物联网PaaS和SaaS市场竞争激烈，发展迅速，竞争对手林立，定价压力和竞争加剧可能导致收入减少、利润减少、亏损增加或产品和服务无法获得或保持广泛的市场认可。

　　对于面临的挑战，涂鸦智能也提出了相关的发展战略，来加强其作为领先物联网云平台的地位，包括：

　　增强技术领先地位；

　　深化与现有客户的关系；

　　获取新客户；

　　通过向工业和农业等垂直行业扩张，扩大业务范围；

　　扩大SaaS产品，以及提升品牌知名度。

　　结语：

　　涂鸦智能此番在美国上市，是否能梦想成真，目前暂不清楚。

　　有业内人士分析，涂鸦智能的技术壁垒不高，优势不够明显，更多的是先入优势，从成立之初就把握住了海外智能家居行业兴起的浪潮，主要服务于中小客户。

　　而且平台的上下游，也有其它大厂，如阿里、小米、华为等等，竞争压力确实比较大。

　　但也有人认为，涂鸦智能这次在美国申请上市，其实是要开拓国外市场，走一条新路，帮助全球IoT“出海”，同时，涂鸦智能作为平台，承接海外品牌入局中国市场的需求，助其落地国内。

　　不管如何，不妨期待一下，“新路”是否会开“新花”。

　　文章来源：SEC、Techweb、凤凰网