宇视十年，十问“实”答

    【CPS中安网 cps.com.cn】 十年“征战”安防江湖，宇视科技终成铁军。

2011年12月，前母公司四大产品线之一的存储和多媒体事业部独立出来，变身成为“宇视科技”，从事视频监控产品的研发、生产和销售，欲在诸雄混战的安防市场寻得立足之地。

若以中国安防江湖近四十年的“血雨腥风”来看，起跑晚了三十年的宇视科技，用十年的借势快跑，从单飞到自强，从成长到超越，开创了属于自己的革新之路，实属不易。

时间，是标注万物前进步伐的刻度。

宇视科技十年已成军，那新的十年，面对更加复杂多变的市场环境，又该如何前行？

借十年之机，CPS中安网有幸与宇视科技总裁张鹏国、副总裁闫夏卿、PBG业务负责人邓松杰三位对话，全方位了解宇视科技未来的新方向、新布局、新赛道。

这是宇视科技十年之际的“十问十答”，也是面向市场掷地有声的“实问实答”。

一问

依旧稳坐“行业第三”？

“任何时候，数字说话。”

当被问到近期业界传闻宇视科技“行业第三”的位置有所动摇时，张鹏国只回答了八个字。

话语中带着的自信，能穿透空中的万千迷幻言论。

张鹏国形容宇视的十年，可分成三个阶段来解读，“最初三年的自大之峰、中间四年的绝望之谷到后面三年的开悟之坡——我们完整实证了邓宁-克鲁格效应，更印证了’板凳要坐十年冷’。”

幸运的是，板凳虽冷，铁军团队，业绩炙热。

企业的发展与壮大，数据是最真实的佐证。

宇视科技仅用3年时间，依靠准确的战略设计、管理优化、卡位重大技术拐点，证明了自己的实力，在双雄盘踞多年的安防行业，宇视科技在中国安防行业内的排位进阶为第三，并且持续至今。

此后，在全球智能视频安全防护设备市场排名中，宇视科技更是实现正向位移，排列第四，保持至今。

从2011年到2021年，十年间，宇视科技以每年平均30%的速度快速成长。

宇视“十年磨一剑”，扛住巨变江湖的诸多不确定性。

只是，宇视用十年磨出来的这把剑，是什么样子？

二问

“十年磨一剑”，用什么磨？

“质量为本，创新为魂。”

十年前的安防市场，是模拟、代工、低端、量大的时代，不少企业一门心思想着赚“快钱”。

别人贴牌代工，宇视自主研发；别人抢夺低端市场，宇视面向高端市场；别人模拟技术，宇视坚定IP化；别人快产快销，宇视慢工精雕。

这一系列的“不一样”，让宇视迅速在行业里“被标签化”——精工制造，意指宇视每一个出品都堪称“精而美”。

宇视拥有端到端全系列自主知识产权的IP视频监控产品，包括IP摄像机、卡口电警、视频编解码器、NVR、监控网络、监控存储、监控平台以及分销和SMB（中小商业客户）等产品，并面向不同行业提供解决方案。

但有心人不难发现，其实在过去五年，宇视积极寻求创新突破——“去标签化”。这也就意味着“全标签化”。

“全标签化”，离不开创新。

张鹏国眼里的创新有“四轮驱动”：技术驱动、需求驱动、政策驱动、企业家精神驱动。

他觉得创新是多维度的，也很难直接度量。但每位宇视人骨子里对技术创新的追求，会带来大量的动能，对整个行业产生根本性改变。

不论是此前的搭平台、建存储、布渠道、投研发、出海外，还是现在的去标签化、守质量本、铸创新魂，磨练出来的是一把“宇视宝剑”，通过“四轮驱动”，不仅要“打扫战场”，还要“创造战场”。

三问

要创造什么样的“战场”？

“让场景变’小’，行业变’大’”。

中国安防江湖历经四十年更迭，城市巨变、需求万千、场景碎散，江湖被“智能物联”标记。

宇视面对大势，需要有更明确的方向和更智慧的策略，简而言之，便是：“取势、明道、优术”。

在千行百业汇聚的超大场景，宇视早已取“势”，不过，如何用自身的实力，明确自己的战略和优化能力？

在AI赋能安防后，多种感知技术融合、多种形态的终端疯狂涌现，应用更复杂、技术跨领域融合。

项目颗粒度持续变大，大项目的交付变得越来越复杂，回款周期持续拉长。

为了应对挑战，宇视明确了自己的“道”：一是加大SKU（库存单元）的投入；二是继续强化渠道营销能力；三则是打造去中心化的数智城市生态体系。

“去中心化的数智城市生态体系”是宇视在新十年想要打造的“新战场”之一，誉为“优术”。

过去的十年，宇视一直在为智慧城市和微小场景努力，有意唤醒包罗万象的城市场景价值。

尽管已经有智慧物联、大数据、人工智能等技术的沉淀，但显然，独行非远见，需要更多的生态合作伙伴一起解构万千场景，把智慧城市这个大场景，变成一个个小场景，逐点击破，见微知著。

闫夏卿形容现在的智慧城市有两个特点，一个是着力在基础设施，如城市的水电煤气等；另一个是从基础设施转移到在基础设施上面的应用，这是一个从技术创造到技术实践的迁移和变化，技术进一步落地，场景进一步具象。

宇视今年新成立了PBG业务群和EBG业务群。在PBG里面，新成立了一个部门，叫做生态发展部，就是为了更好地应对当前智慧城市的落地。

在蕴育出的“数智城市生态体系”里，宇视只是整个体系的一个中台，合作伙伴则是将海量微小场景串联成体系的重要部分，彼此通过算法和应用的结合，让场景变“小”，让行业变“大”。

若细品，宇视的野心和雄心，一点都不小。

四问

合作伙伴在生态里能获得什么？

“价值”。

要做生态，营众生利、扬万古名，拿什么本事来拼？别人为何要来？又能获得什么？

如今，行业场景碎片化、环境多样化的特点彰显，需要大量匹配行业属性的长尾小算法，这些算法根植于行业生产流程，需要具备快速上线、持续演进、按需使用的能力，解决客户实际问题。

闫夏卿介绍，宇视会为所有生态伙伴提供宇视最核心的硬件和软件基础架构，让伙伴实现技术全流程的应用，这包括三个坚实的技术支撑：

01万物全感知

02后台全硬件

03底座标准化

“全感知、全硬件、标准化”的技术底座，把行业技术门槛降到尽可能低，合作伙伴可以轻松接入技术底座，为城市细胞（社区、中小企业等）、城市系统（文教卫等）以及城市生命线（道路、交通枢纽等）赋能，惠及微小场景，真正带来可观的价值。

闫夏卿表示，在软硬件层面，宇视会把软硬件的鸿沟缩小，将两者之间的接口标准化，极大降低开发和实现的难度。

第二个，在商业价值层面，宇视会把更多的商业价值让渡给合作伙伴。宇视通过技术来成就合作伙伴，合作伙伴则带动宇视业务的规模化。

邓松杰补充道，安防行业从本质上来说，是个应用系统，越接近末端就会越个性化。这些细分、碎片化、定制化的事，由生态合作伙伴来做会更容易。

“宇视是另辟蹊径从下往上、从边到端到云去构建生态的，这样的话，价值会更加具象化，实现共赢，合作伙伴会更有信心。”

五问

有多大的信心？

“不是信心，是决心。”

决心，似乎是宇视十年成军的精神支柱。

张鹏国回忆往昔，宇视质量基线不合行业规律，制造能力较弱，硬件人员和研发人员奇缺、组织不成体系，那就重建。

一边重建，一边高速奔跑，那种艰辛和压力，非外人能道。

张鹏国坦言，“一边高速飞行，一边更换引擎”，这是宇视第一个十年的常态，未来也依然会如此。

这种常态里还有两大坚持：一、始终求变；二、在求变中聚焦。

“这两者是动态结合在一起的，当宇视决定要追求某一个变化，例如数智城市生态的这种模型，就会集中所有的力量去做这件事情，直到把它做到业界领先为止。”

六问

所有决策都有正向效果吗？

“不一定”。

张鹏国认为，宇视十年来走的每一步，都仿如在刀尖上舔血，怎么可能每个决策都万无一失、立竿见影呢？

复盘过去十年的决策，张鹏国认为，最正确的决策应该是坚决地进军国内渠道市场和海外市场。

宇视从单一的国内高端行业市场向“国内高端行业市场+国内渠道市场+海外市场”三个市场并重转变，从卖解决方案向“解决方案+部件化产品”并重转变，从准直销向“准直销+渠道营销+非接触式营销”转变。

张鹏国坦言，这十年来，宇视很幸运，没有重大的决策错误，也没有什么后悔的决策，企业经营总是在矛盾和痛苦中前行，所有的决策都是在当下选择的最优解。

七问

组织内部有哪些新变化？

“很多变革”。

首先，企业文化创新。

在2021年，宇视已将企业文化精简为“十六字”：务实创新、合作共赢、简单公正、持续改进。

这“十六字”向行业内外宣告了宇视未来着力的方向和战略调整。

第二，组织变革。

随着公司业务趋于多样性，宇视组织内部会重新认识客户导向，也在驱动更深的组织和业务变革，更准确地把握各种各样的客户需求。

张鹏国认为，客户导向指的是站在客户角度看需求，帮助客户厘清需求的真伪，同时也要清醒知道自己的能力边界。

“宇视今年做了比较多的组织变革，目的是用不同的业务经营策略、营销模式、人力资源和薪酬模式去匹配不同的目标市场。”

管理能力的提升是一个公司的关键成功要素，宇视还在点滴积累、持续改进之中。

八问

如何直面竞争？

“坚持，做自己能做的”。

巨头云集，安防行业似乎进入了新阶段，融合与裂变、创新与冒险，时刻在上演。

张鹏国认为，宇视边打仗边建军，从不缺竞争者。但宇视更希望把精力和追求放在创新上，技术上的创新或者叫微创新，去实现企业的增值，而不仅仅是靠单一的产品品质好去实现企业增值。

同时，将研发投入视为重中之重。简单看几个数据，宇视的研发费用常年占比超过公司营收10%，位居行业头部企业榜首；2020年已授权发明专利数945件，累计专利申请总数2500件。

张鹏国引以为傲的是，宇视以极具辨识度的企业文化和团队风格，为安防行业带来一股清新的风，直面竞争，坚持做自己能做的。

创新为魂，深耕行业，冷静洞察市场需求，将万千小场景夯实，成长为全场景下强悍的“六边形战士”。

九问

新十年，目标是否已立？

“活着，是终极目标。”

张鹏国坦言，从宇视成立起，“活着”便是这家企业的终极目标。

“当下大环境诸多变量：贸易战、疫情、缺芯片、限电等。变量一多，头绪就乱，很容易抓不住主要矛盾，也容易陷入’伪勤奋’的巨大陷阱。”

为此，宇视坚持持续改进内部组织，迅速响应市场和社会需求。

即便是在最难的2020年，宇视用灵活的创新和逆势增长的业绩证明了团队的优秀。2020年前两个月国内外业绩基本停摆，宇视几乎用八个月干了全年的活。

张鹏国坚信，不管前路如何险阻，宇视用十年磨练成的铁军，不会那么容易溃败。

十问

十年分水岭，未来何以再战？

“借以风气相扶，得以翱翔长空。”

在闫夏卿眼里，宇视以自有特异之处，从肇始、开创到现今，张扬着一种昂扬向上、安静疾进的理想主义信念。

宇视这十年，更像是行业发展的一个催化剂，用“鲇鱼效应”激活行业的生命活力和重构其真实形态。

“宇视在未来两三年会迈向营收百亿的规模，这是数字分水岭的跨越，但宇视更看重的是，技术和商业模式的创新，这是宇视未来生存和发展的根本，更是宇视成型的骨与血。”

回首一路历程，宇视十年的每一步，都铿锵有力。虽艰辛，但无差错，摆脱友商阻击、渐成规模，局面逆势勃兴，在业界战绩赫赫。

所有过往，皆为序章。十年的十问“实”答，既是宇视十年之旅的终点，也是下一个十年的原点。

宇视将以科技向善的使命，夯实感知万物的技术底座，携手生态合作伙伴创造新价值，驱动AIoT时代的数字化变革。