2022海外市场如何开拓？这家企业的路子有点野，要与华为合作！

    【CPS中安网 cps.com.cn】 4月13日，盛视科技发布2021年年报和2022年一季报，并在4月14日召开了相关业绩说明会。

01整体业绩情况

盛视科技是一家专业从事人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术研究，为用户提供符合未来发展的智能产品及“AI+行业”解决方案的企业。

目前，该公司主要提供智慧口岸查验系统整体解决方案及其智能产品，并已将业务拓展至智能交通、智慧机场、智慧园区、智慧城市管理等其他应用领域。

年报显示，盛视科技2021年实现营收11.27亿元，同比增长20.5%,；归属于上市公司股东的净利润1.79亿元，同比下降20.12%。

▲来源盛视科技2021年业绩报告

对于营收水平上升而净利润却同比下降的现象，盛视科技在年报中解释是受以下五种因素影响所致：

• 研发成本上升

• 推出限制性股票激励计划致支出成本增加

• 受疫情和结算周期影响，部分项目回款延后

• 项目中自制产品的占比差异以及新场景应用拓展影响毛利率

• 疫情原因限制人员流动，导致效率降低，运营成本提高

分产品来看，智慧口岸查验系统解决方案是该公司的主要营收产品，其销售金额达到10.87亿元，占营业收入的96.46%，智慧交通及其他业务仅占据3.54%。

分地区来看，该公司目前主要的销售地区是国内的华东、华南以及西南地区，销售金额分别为1.83亿元、2.86亿元、5.24亿元；毛利润分别为42.13%、31.09、39.17%，均较去年同期有所下降。

在研发方面，盛视科技报告期内研发投入1.29亿元，同比增加56.65%。据盛视科技介绍，公司以新技术研究院为依托，开发了以国产边缘计算平台为基础的智能终端产品、AI+行业应用算法等，推出了盛视自有的云平台，形成涉及城市管理、口岸、交通等多个应用场景的主打算法，并提供算法定制服务。

▲来源盛视科技

02积极开拓海外业务，与华为达成战略合作

盛视科技作为国内智慧口岸的先行者，在国内市场占据了较大份额。

据悉，盛视科技的海陆空多维一体化智慧口岸整体解决方案，成功应用于多个机场和口岸。其中，成都天府国际机场项目合同金额达4.08亿元，在国内智慧口岸项目规模上位居前列。

但其海外收入却占比甚微，为积极开拓海外市场，盛视科技联合华为推出了针对海外市场的多个适用于口岸、机场、交通、港口、园区等多场景的高效的解决方案。

还共同参与了多个国家智能交通产品前期规划，共同打造的5G智慧港口联合解决方案也成功在阿曼某港上线运行。2021年开拓海外市场已取得一定突破。

就在4月10日，继前期在智能交通领域和商业市场合作签约后，盛视科技与华为再一次达成战略合作，双方将在全球海关领域（包括海关、口岸和综保区/自贸区等）围绕产品和解决方案开发、市场推广、项目拓展、生态构建等开展全面深入合作。

具体包括：

在解决方案方面：将进行包括智能卡口/云卡口解决方案、科技抗疫解决方案、AR全景可视解决方案及其他解决方案的合作。

在市场方面：国内市场将通过双方联合解决方案推广，进行市场的联合布局、拓展，打造双方协同的增量效应。在国际市场，双方发挥各自优势，积极助力“一带一路”国家智慧口岸、智慧海关的建设。

在项目方面：双方将依托市场洞察和布局，协同挖掘项目机会，分享项目信息、对重点项目形成联合项目小组进行项目的攻坚和落实。

在生态方面：将围绕口岸、海关领域全产业链进行双方生态资源的叠加，加速双方在智慧口岸、智慧海关领域的创新应用，提升双方联合解决方案的核心竞争力，共助行业数字化转型。

032022年一季度业绩及规划

盛视科技与此同时也发布了2022年第一季度业绩报告，第一季度营收约2.61亿元，同比增加46.11%；净利润约5061万元，同比增加49.09%。

▲来源盛视科技2022第一季度年业绩报告

对于收入增长的原因，盛视科技表示，主要系本报告期智慧口岸查验系统解决方案收入增加较多所致。

盛视科技董事长瞿磊在业绩说明会上指出，受疫情影响，我国大部分口岸被关停，出入境业务大多处于停滞状态，部分项目的交付和验收受到影响；同时，客户的采购需求延缓，对公司业务产生了一定影响。如果疫情持续，预计仍将一定程度对公司业务开展带来影响。

但在此期间，盛视科技持续加大研发投入，推出了智慧防疫整体解决方案系列产品，同时利用在智慧口岸领域的技术积累，推进延伸至其他场景的应用，并拓展海外市场，打开业绩增长新空间。在国际大环境影响下，预计口岸业务将逐步回升。

盛视科技表示，2022年将在保持国内主营业务增长态势的前提下，积极开拓国外市场，打开业绩增长新空间，并将加快研发成果的市场应用，推进智慧口岸的技术积累延伸至其他运用场景，完善业务布局。