“往外走还是往下沉”，安防厂商的下一个角逐阵地何在？
摘要 行业格局风云变幻。
【CPS中安网 cps.com.cn】 “唯一不变的就是变化”，在安防行业四十多年的发展中，在国内外地缘政治环境、新兴技术加持、产品升级迭代等影响下，安防行业也历经了外商主导、国内厂商崛起、外商退场、国内厂商出海等多个阶段。
当下，在看似静寂的安防行业表现之下，厂商们也铆足劲在深耕或出走，行业格局也是风云变幻。
一面是，一些安防厂商举旗高呼出海势在必行；一面是部分厂商倡导深挖国内下沉市场。
总体来看，当前的安防市场正在经历破局，CPS中安网与多位国内安防厂商交流，探索当下安防市场隐秘之下的暗流涌动。
往外走
2023 CPSE安博会已经落幕近一个月，其参展规模之大、观众创新高、新产品/新技术百花齐放等印象，依然让行业人士连连赞叹。
这其中，有一组数据值得特别展示出来，本届博览会有专业买家15.3万多人，其中，境外买家1.1万多人，来自于142个国家和地区；国内买家14.2万多人，来自于全国31个省340个城市。
在国内外买家数字悬殊的背后，更应该看到，在疫情三年和国际政治波动等影响下，依然有140多个国家和地区的买家向着此次安博会奔涌而来，国内安防厂商智能化的技术和产品成为风向标。
而这，也与国内厂商掀起出海潮的需求不谋而合。
据CPS中安网了解到，当前，国内安防厂商的出口聚集地是欧美地区。
同时，在“一带一路”带动下的东南亚市场，也逐渐成为国内厂商在海外竞争的新战场。
“安防产业在多种新兴技术的支持下，向智能化、数字化方向发展，也不断提升了用户的接受度；同时，基于安全防范意识的增强，除了欧美市场，当前东南亚、非洲国家也加速出台了安防相关的强制政策，其安防产品需求也在逐步增强。”业内人士对CPS中安网表示。
此前，在2023 CPSE安博会高端访谈的现场，CPS中安网和不少行业人士交流得知，疫情之后，To C端以家庭消费类摄像头、可视宠物类摄像头等需求旺盛，助力于海外市场布局的厂商业绩重振，甚至翻番。
在地域差别上，“东南亚受益于‘一带一路’的加持，整体的增长和反弹的势头比较明显，而欧美市场，因渠道商面临去库存的压力，增速相对较缓。”深圳宇联高科技术有限公司总经理窦常军表示。
“国内电商当下的发展状态或将是未来海外电商的发展趋势”，行业资深人士感叹。
值此，有业内人士谈到，基于海外某些国家的政策和劳动力需求吸引下，安防行业产业转移的趋势明显，尤其在东南亚地区。
“往外走”已然是一个箭在弦上的趋势。
“大趋势不可挡，当年手机产业兴盛之时，产业链转移的浪潮还是历历在目。只是，回望当下，当年踩过的坑会不会再出现，暂未可知，但仍是一个警示。”弱电安防抖音博主“成都弱电工程-罗老板”坦言。
在此境况下，热衷开拓国内垂直下沉市场的厂商们也看到了不同的商机，在传统的电商渠道之外，凭借自媒体深耕下沉市场的方式也正在爆发能量。
往下沉
回溯安防行业的经销模式，在信息化和智能化的助推下，传统模式已面临挑战。
从CPS中安网与成都弱电工程-罗老板的交流中，笔者得知，“在聚焦下沉市场需求挖掘之中，传统线上线下模式正在经历变革。”
众所周知，安防厂商近年来着力于开拓下沉市场过程中，已各出奇招。
其中，头部厂商开辟的子品牌效应也在逐渐显现。
除此之外，也有安防厂商另辟蹊径，寻找打通下沉市场的新方式。
谈到传统弱电工程，原有的“陌拜-转介绍-自我推销-谈判-交付”流程，不仅繁琐冗长，且时间成本较高。
与之相对的是，随着自媒体平台的渠道扩展，在大范围的宣传曝光之下，厂商已最大程度对外宣传自己的品牌和产品，有意愿的合作方可直接进入合作交付阶段，再将着力点聚焦到运维层面，整体的服务效率和质量会更高。
借力自媒体平台，吃螃蟹的厂商正在收获第一波红利。
不仅如此，同样是出海，国内的自媒体平台有抖音、快手等，国外有tiktok和facebook等，最大限度的曝光和推广品牌和产品，“试水”过的厂商也获得了收益。
“对于国内的安防市场而言，自媒体并未抢占存量市场，反而是赋能行业，开拓新的增量市场。”成都弱电工程-罗老板如是说。
纵观以前，大厂发布的新技术和迭代的新产品都需要通过展会平台和发布会，在厂商推广和了解用户需求之间有一定断层。
但在自媒体平台，打通了雪亮工程都未能渗透的农村市场，最直接的面向用户，让所有用户都有机会接触到同样的信息。
相对头部厂商长期建立下的品牌效应和渠道优势，部分厂商开拓下沉市场的过程也更漫长和不易。如有相对可以借力的平台，也不失为一种捷径。
总体而言，下沉市场仍是近年来安防厂商突围的重要市场，“往下走”的趋势也是不可挡的。
不论产品使用场景下沉还是渠道运维下沉，亟待完善的仍是服务和运营，也是众多安防厂商提高竞争力的重要砝码。
责任编辑：csj
