泰国，一个被国内安防厂商低估的海外市场

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2024年的关键词，“出海”成为热门之一。

在“一带一路”倡议十周年之际，越来越多的东南亚国家与中国之间实现“免签”，为国内厂商的“出海热”锦上添花。

将目光聚焦到安防行业，安防产业版图的变迁，从欧美到东南亚逐渐转移，不少中小厂商将海外市场锁定在东盟国家之中。这其中，泰国凭借人口红利和跨境电商扩展等优势，成为印尼之后，国内厂商出海的竞争阵地。

电商崛起

2023年是“一带一路”倡议提出10周年，对许多东南亚国家而言，是见证发展和进步的一年，中国和东盟国家之间的纽带更紧密，合作更密切，为国内安防企业出海创造了先机。

与此同时，2023年也是多个东盟国家新旧政权更替与交接的一年，继越南、柬埔寨、印尼、菲律宾等政局变动后，泰国大选也正式落下帷幕。

业内人士预测，随着旅游市场的复苏和大选的换届结束，泰国经济也在稳步发展中，所以对安防设备及方案的需求还会增长。特别是，中泰将在今年3月正式迈入“免签”时代，也为国内企业出海泰国提供了更多便利。

与此同时，纵观近年来泰国面临的传统安全局势挑战，泰国安防协会会长杨艳峰在2023年团拜会上曾表示，基于泰国的安全形势，政府层面对安防的需求较为迫切。

数据显示，2023年泰国安防市场规模达到2.2亿美元，同比增长25%。预计到2025年，泰国安防市场规模将达到3.5亿美元。从市场结构来看，视频监控仍然是泰国安防市场最大的细分领域，占据了60%以上的市场份额。

从应用领域来看，政府、商业、工业、住宅等领域是泰国安防市场的主要应用领域。其中，政府领域的市场规模最大，占据了30%以上的市场份额。商业领域的市场规模也较大，占据了25%以上的市场份额。

特别是随着东南亚地区的电商市场崛起，泰国地处东盟核心地带，是东盟的物流、贸易和金融中心，也是东盟第二大经济体，在电商市场逐渐缩小与印尼的差距。

谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的2023年东南亚互联网报告（e-Conomy SEA）显示，泰国电商GMV到2023年年底达220年亿美元，到2025年的GMV预计达到300亿美元。而且有调查显示，泰国电子商务用户数量预计将增长61.8%，超过4300万人。

对于很多中国卖家而言，从电商平台切入泰国市场是最快捷的途径，比如Lazada、Shopee和TikTok Shop等，也成为国内企业实施跨境电商交易平台的普遍共识。

值得关注的是，在泰国超7000万人口红利的基础上，其电商用户的增长也将带来巨大的电商用户和需求加持。

正如业内人士所言，不论国内电商还是海外电商，都将成为消费类摄像头的主战场，线上电商销售也成为厂商的重要增长点。

深度本土化

从供应端来看，目前泰国安防设备及系统的应用需求仍高度依赖进口，中国则为其主要进口来源地。

根据阿里国际站统计的数据显示，在2023年1-6月，中国安防设备及系统的主要出口地区为亚洲和欧洲，分别占据着40%和30%的比重。而其中，泰国是中国安防设备及系统出口亚洲的主要市场。

目前，中国出海企业的品牌不外乎三大头部厂商的子品牌，也确实在海外市场收获了市场红利。

正如在海外市场深耕十多年的宇联高科总经理窦常军也表示：“现在当地大的品牌有Hiview、HIP 等，同时在国内的品牌在东南亚的认可度也越来越高，增长和反弹的势头更强一些。”

特别是2023年以来，国内安防企业呈现集体出海的趋势。

在这股出海热的背后，海外本土地区的制度、规则、文化等不同，也为国内企业拓展海外市场带来阻碍。

“海外市场的开发，渠道分散，开发空间大，而大多数本地安防厂商也不具备研发能力，加大本土化建设非常有必要。”

正如杨艳峰会长所言，海外市场的本土化建设是重中之重，其节奏和形式均考验着企业的谋篇布局能力。

据CPS中安网了解，尽管泰国电商潜力大，语言是不少卖家本土化的一大阻力。相比新加坡、菲律宾、马来西亚这些以英语为主的东南亚市场，泰国是小语种国家，从电商产品上架到电商客服沟通等都需要本土语言支持，电商运营中的语言障碍更具挑战性。

与此同时，C端产品的多样性和性价比优势要更凸显，要更贴合本土市场。不然很难打开电商市场，虽然产品毛利率变高，但现在跨境电商的投放费用也不低，前期怎么都得烧上大几百万，而且还要看选品和运营能力。

而这，也与国内企业海外布局的战略不谋而合。

业内人士认为：“泰国市场本地化对于刚刚出海的企业会有一定的挑战，同时越来越多的企业开始关注泰国市场，未来的竞争也会更加激烈，主要看谁能够先抓住先发优势。加之激烈竞争下，出海企业还需要做好长期的本土化建设，在品牌和品质建设上下功夫，在技术和人员上进行匹配。”