安士佳｜出海欧美市场的安防强军

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　　“不出海，就出局”已成龙年的行业共识。

　　在国内安防厂商“内卷”压力之下，越来越多安防厂商关注到出海的重要性。纵观近年来全球安防产业版图的变化，逐步形成了以欧美寡头、东南亚/中东居后的市场格局。

　　“出海热”大环境中，专注海外市场的安防厂商在斩获出海红利后，面临新晋出海厂商的搅局，在扩大自有品牌优势之外，也在着力做好本土化建设，不断扩大自己的海外市场版图。

　　这其中，深耕海外近20年的珠海安士佳电子有限公司（以下简称“安士佳”），因其安防监控设备等产品在欧美市场广受欢迎，其产品出口销售额约占主营收入的七成，成为妥妥的出海强军企业。

　　谈及出海的机遇和挑战，安士佳欣然提供了全方位的心得总结，为安防厂商们的出海之旅积极地建言献策。

　　自有品牌攻占消费类安防高地

　　成立于2006年的安士佳，不断突破技术难关，向上成长。

　　从最初的物联感知设备，拓展到如今与人工智能、大数据技术充分融合的智能物联产品、IT基础产品、智慧体育产品及平台服务产品、数据服务产品和应用服务产品等；从最初自主研发监控摄像机、自营进出口业务，到推出全球首款民用型IR-CUT摄像机、DVR套装；从最开始成立研发部、国外销售部、深圳研发中心，到逐步跻身于国家级高新技术企业行列，安士佳的产品线不断拓宽，实力亦不断增强。

　　特别是，安士佳自2013年转战海外电子商务，其先后开创的自主品牌ANSJER、ZOSI均已出口，并畅销全球100多个国家和地区，战绩斐然。

　　CPS中安网了解到，随着消费类安防的市场需求逐年增长，目前安士佳围绕家庭使用的消费端安防全系列也成为海外市场主推产品，其自有品牌“周视ZOSI”已经成为广受好评的消费安防品牌，提高了自有产品的知名度和品牌价值，更好地开拓和巩固海外市场。

　　诚然，当前在海外市场的国内知名安防品牌不少，安士佳凭借周视ZOSI在欧美市场占有重要的席位之后，也在积极开拓新的品类，进行积极的推广和运营，进一步巩固海外市场。

　　时间回溯到2016年，安士佳已先后在美国、英国、荷兰等地设立了多家海外全资子公司，聘请当地员工管理，实施本土化经营，提升市场营销和综合服务能力。

　　“专注欧美市场，对当地的消费者需求、市场需求和竞争格局有深刻理解。”是安士佳多年征战海外的秘籍。

　　值得关注的是，在打造自有品牌之外，安士佳也是一直活跃在定制市场的供应商，一直保持向主流安防品牌提供深度OEM/ODM服务。

　　众所周知，深度定制关系通常意味着与客户之间建立长期合作伙伴关系，共同合作开发定制产品、解决问题和实现双赢。

　　据了解，安士佳通过CE、FCC、UL等一系列严格的国际认证，为行业内众多著名品牌提供ODM定制化服务。

　　“通过与主流安防品牌深度合作，安士佳在技术、设计、生产等方面与客户实现更高程度的协同合作，提供满足客户需求的独特产品，从而巩固市场地位、增强客户黏性，和提升企业的核心竞争力。同时安士佳也灵活调整服务模式，适应市场需求变化，不断提升公司在海外市场的市场竞争力和盈利能力。”

　　在品牌效应和定制化建设优势的基底之上，安士佳也通过极佳的性价比在电商平台不断创造新的生命力，为其本土化战略提供助力。

　　深度本土化拓展海外版图

　　当前，我国跨境电商行业正处于蓬勃发展阶段。从聚焦欧美主战场挖掘商机，到深入东南亚、拉美、中东等新兴蓝海寻求增量空间，多渠道、多市场全面开花正成为越来越多出海厂商的战略重心。

　　CPS中安网了解到，近年来消费类安防产品在海内外市场收获量价双收的态势后，不少自有品牌产品也在电商渠道获得了更大曝光量，品牌价值直线拉升。

　　这其中，安士佳主推的“周视ZOSI”，在电商渠道和线下渠道双管齐下的模式下，产品畅销于Walmart、Aldi、Home Depot、Leory Merlin等众多全球连锁零售卖场。

　　“渠道是进驻海外的门槛，本土化建设是稳固和拓展海外市场的重中之重。”

　　此前，CPS中安网从业内人士了解到：“海外市场的开发，渠道分散，开发空间大，而大多数本地安防厂商也不具备研发能力，加大本土化建设非常有必要。”

　　安士佳也认为，在海外市场建厂并实现本地制造，扩大本土化优势是一个有效的战略举措，可以帮助企业更好地适应当地市场需求，降低生产成本，提高产品竞争力，加强对本地市场的深度服务和影响力。特别是在东南亚等地，本土化意识更为强烈，本土化的产品和服务更有市场。

　　因而，对于安士佳来说，如果海外市场的发展潜力巨大，本土制造的需求十分迫切，可能考虑在当地建立生产基地。通过本地化生产，可以更好地适应当地市场需求和政策法规，降低运输和关税成本，加快产品交付速度，提升企业在当地市场的竞争力。

　　对此，安士佳的策略在于，推出针对特定地区的本地化产品、提供本地语言支持、强化对当地市场的政策和需求调研、与当地企业、经销商或电商平台建立合作伙伴关系，借助他们的本地资源和渠道优势，实现更快速的市场渗透和本地化服务。

　　然而，不容忽视的是，基于海外不同地区的国庆政策差异、本地竞争压力及文化/语言障碍等因素阻碍，出海厂商需要进行深度的市场调研，打造本土化品牌印象和本地合作伙伴深度合作等多途径下功夫，才能更好地出海并立足于此。