智能安防

再造一个盛世︱2024中国安防最炫民用风

2024-03-25

摘要 沉默的民用市场,从“卖”到“买”的蜕变。

    【CPS中安网 cps.com.cn】 

  2023年底收官,从各个细分市场头部企业财务报表中可复盘与审视安防的2023,尽管成绩单依然优异,但后继乏力,仍需负重前行。故而,安防2024的时代突围与时代之战,剑指何方?

  沉默的民用市场,从“卖”到“买”的蜕变

  一枝独秀不是春,百花齐放才是春。在盛世安防百花园里,因2010年左右开始的行业细分化进程,让安防从最开始的银行与军用领域,到公安市场、平安城市建设,再到千行百业。这一进程中,安防项目颗粒变大,场景无界,仿佛万物皆可安防。

  那时,民用化在2012年开始在行业渐成气候,但山雨欲来风满楼之势还未将至,内外之因很明显:其一,市场不成熟,几十年的碎片化民用市场,让企业望而却步,而用户需求也单一,就是简单的防控,与业务无关、与数据无关,也毫无智能可言;其二,在那个时代是技术来驱动市场,有什么技术就去找场景来应用,这是由外而内的做法,以至于用户不知道真正需要什么,好比多年前的卖方市场,你卖什么我就买什么。

  如此以来,要改变这一现象就需要在更多偏民用领域,鉴于行业场景碎片化、环境多样化,需要大量匹配行业属性的长尾小算法,这些算法根植于行业生产流程,需要具备快速上线、持续演进、按需使用的能力,解决客户实际问题。

  当然,还有很多原因不一一列举,以上仅举一反三。总之,要改变民用化叫好不叫座、潜力旺盛但需求不明显、价值低与投入高、烟囱与数据应用之难、智能体验无从下手等问题,这一垦荒地何时成沃土?

  这一答案随着行业两大巨头布局民用化开始,一场围绕民用化的集体赛跑与排位赛,正式打响。巨头领军市场,创新立企,技术立身、工程立命、服务立本,将专用专制的成功技术模式广而复制到民用领域,并尝试用软件、平台、生态的方式重新整合起这个极为碎片化的市场,掀起由内而发数字革命,让场景来定义产品技术,形成市场从“卖”到“买”的转变。

  时间的意义,随产业拐点出现也意义非凡。2017年,随着AI入安防,行业彻彻底底进入大变革、大调整时期。期间最为显著的表象之一是,民用安防之风大规模席卷而来,为行业又一次创造了一个盛世。那个时代,几乎现在能看到的民用安防产品,都在那一时期出现。除开产品形态,技术逻辑与产品定位也决定了往后多年中国安防民用走向,即便当下,也是如此。但,故步自封与求新突破的民用安防,还是在创新中延续传统、与时革新。

  正名之战:逐鹿民用、胜者为王、无惧风流

  2024是该换个姿势重新拥抱民用市场了,其精彩纷呈与风起云涌,先行者、破壁者、搅局者、后来者、出局者比比皆是,这粉墨登场的大舞台,好戏不断也有几处原因:

  出海之路

  2023年是“一带一路”倡议提出十周年。经十年发展,共建“一带一路”从夯基垒台、立柱架梁到落地生根、持久发展。共赢“一带一路”,连接世界,也连接着每一处远方,这是民用安防又一次机会。其实在很多国家,民用安防占据半壁江山,与之捆绑的报警服务业也是繁华似火。走出去才可窥视未来,出海之路,路在脚下。从2023CPSE安博会外国观众蜂拥而至就能看出,把技术带出去,把生态带进来,是绝大多数安防企业要走的路。

  当然,借助互联网出海也是路子之一。2023年美国电商市场安防监控品牌销量TOP 10,来自美国的本土品牌VISION WELL位于榜首,值得注意的是来自福建厦门的蜂牙FINYOO位列8月美国安防监控电商市场第二,由此也可以看得出来国产厂商逐渐的在海外市场获得认可。

  电商成熟

  民用安防源自传统安防,线下分销仍是民用安防的一个重要渠道通路。除此之外,在电商快速发展的背景下,基于民用安防轻量化的特点,相比于传统安防,电商渠道的发展也更为迅速,一部分互联网公司在民用安防领域也应运而生。同时,民用安防与智能家居、消费电子的逐渐融合,也催生了其在家居建材、五金渠道以及消费零售渠道的发展。

  乔安是电商民用安防成功代表之一,他们作为阿里巴巴平台核心商家群,拥有真实详细的用户数据积累;其次,多年来通过运营积累,对于公司上下的数据链路也有高效的沉淀。从产品研发着手,能比同行更加迅速精确圈住人群,各种大数据可以支撑销售规模、线上引流、合理安排仓储运作、调动物流服务公司,来进行决策和供应链共享价值平台。当乔安成功之时,其样本没行业争相模仿。

  在电商层面,真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。消费者关心的不是商品在哪买,而是在意谁给他们的质量又好价格又便宜的产品,而这关键在于企业供应链能否支撑商品做增值和升级,才能够实现自有商品的独特竞争力,实现商品利润结构的提升。

  各取其道

  在民用安防市场,再大的企业,也难以一统江湖,这个极为碎片的C端与B端共存的领域,不可能赢者通吃。故此,猫有猫道、狗有狗道、八仙过海、各显神通。

  又一表象值得关注,近年来电信等运营商也重点发力民用安防领域,主要集中于乡村的家庭室外监控、居民商户的室内监控以及城镇公寓用户的智能猫眼门铃等产品。在采购端,运营商通过集采、社采等多种方式,短时间内汇聚各大品牌厂商的产品资源,同时长期与运营商合作的电视盒子厂商、数据通信厂商以及部分ODM 厂商也纷纷入局,迅速提升了民用安防产品的竞争白热化。在销售端,通过运营商庞大的门店覆盖网络以及装维人员,结合对应通讯套餐,以“送”的形式迅速完成了市场用户的覆盖。运营商的入局一方面加快了消费者对民用安防产品的认知,另一方面也“催熟”了民用安防行业,各路厂商更加内卷。

  说穿了,民用安防的技术差异化并不大,除非像萤石那般能通过大平台、大数据、大框架来支撑民用安防的盘根错枝,形成一个民用智能体系。传统厂商对于碎片化问题的考量更多是从前端、后端硬件,到方案上,去覆盖得更多、更全。

  所以,中小微企业他们更喜欢主攻硬件研发,做专做精,而再也不敢尝试平台打造,进而与华为、小米、涂鸦、天猫、京东等大平台商来合作,成为其生态一部分。在民用安防市场中,摆正自身生态位,也很重要。

  民用风向:科技为先、场景为上、引导变革

  时间的度量与年代的久远。民用化的追溯,有几个业务领域,其一是楼宇对讲延伸后的智能家居,另一是报警服务业,最后是智慧零售和智慧办公。安防民用化是一个循序渐进的过程,后疫情时代体量逼近上限,G端饱和,B端供血不足难有爆发增长,唯有C端,还是垦荒地。

  其实要看民用安防技术风向标,大体如以往。2024,不只是安防行业在变革,整个科技行业都向功能智能化、使用傻瓜化、体验人性化发展。然而这些的根本就在于科技、品质、服务。从早期的文字电报时代、到语音电话时代、再到视频手机时代;从面对面,到互联网,到物联网;再从物联网,到无法预知的未来,无不彰显了民用科技的魅力。在大时代下,我们可以将头脑风暴天马行空的想法得以实现,从梦想到现实,推动民用科技之变革,再造一个盛世。

责任编辑:csj