老牌模组厂商天视通的自白：为何不做整机？

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　　在视频监控行业，有一个不容忽视的群体，即是模组商。

　　作为安防产业链的重要一环，模组商在多年的行业发展中也几经浮沉，逐渐出现不少有代表性的企业，诸如老牌模组厂天视通。

　　近年来，有部分模组商在激烈的市场厮杀中，向品牌整机的路线转型。这其中，向来低调的天视通，自去年以来因“品牌整机”的风波备受业内关注。

　　作为深耕模组行业近二十年的厂商，天视通一度被推向了海大宇等头部品牌和其自有客户品牌的对立面，“夹缝中求生存”，成为行业人的疑惑，也成为其客户的不解。

　　天视通经历了什么，才会导致如此风波的出现？

　　带着不少疑问，CPS中安网近期走访天视通，从第一视角来观察模组商当下的经营状态，也进一步得以了解真正的天视通。

　　模组定江山

　　在模拟信号向数字信号转型之时，催生的巨大商机，加速了安防行业革新步伐。

　　彼时，“百万像素”的概念横空出世，IPC产品备受关注，成立于2005年的天视通审时度势，一举进入IPC模组领域，也成为最先吃螃蟹的厂商。

　　与此同时，在“安防之都”进入快车道发展阶段，深圳拽着整个华南市场一路狂奔。数据显示，至2009年，深圳的安防企业数量超四千家，盛极一时。天视通的IPC模组也在2010年迅速起量，并在2013年产能爆发。

　　在华南安防一片欣欣向荣之时，成立于2008年的雄迈和2013年的尚维也纷纷进入IPC模组市场。

　　至此，IPC模组市场的竞争格局一度火热。重压之下迎来反击，天视通开启了自研NVR之路，并进行了大刀阔斧的改革，逐渐成为民用安防模组市场的领头羊之一。

　　值得关注的是，安防模组厂商之间的竞争，与芯片厂商海思之间的渊源也息息相关。

　　自天视通自研NVR之后，全面拥抱海思芯片，直至现在与海思的深度绑定和定制，持续在民用安防市场推陈出新。

　　近期，天视通推出的“TB53Q50”，结合其产品和场景经验，以及海思越影视觉解决方案的AI降噪、多光谱融合等图像处理技术，在暗夜环节下实现了黑光全彩。

　　可以说，天视通在模组领域的持续深耕，加之在年初合作伙伴答谢会上提出的“品牌族”价值体系，也让“自创整机品牌”的传言不攻自破。

　　坚决不做整机

　　众所周知，不论海康大华为主的传统品牌、乔安、睿联等为主的电商品牌、小米、华为、TP-LINK等为主的跨界生态品牌还是部分垂类品牌等，其品牌化路线已然有一定效应。

　　以“模组定江山”的天视通如若要做整机，不仅是要与以上的多类品牌对立，更是与自家品牌客户为敌，必将面临的是腹背受敌的窘境。

　　凡此种种的考量背后，天视通在“严把质量关”的前提下，坚定地做好模组产品品质和品牌客户服务，打造全新的“品牌族”价值体系，全方位扶持自家的品牌客户。

　　为什么在此之际推出了“品牌族”的合作模式？

　　带着这个疑问，CPS中安网有幸走访天视通本部，“天视通不做整机，绝对不抢别人饭碗，专注于做好模组产品，扶持品牌厂商”，天视通研发总监余毅鹏坦言。

　　“不做整机，坚持做好模组品质，也是创始人一直以来的坚守。”不少天视通同仁都秉承着这个理念。

　　更为重要的是，天视通即将迎来发展的第二十年，也迎来一个爆发点，着力做好“品牌族”的价值体系，成为天视通长远规划的重要战略。

　　据了解，“品牌族”理念，意味着全链条扶持品牌厂商，从研发、生产、销售、售后等环节都给予品牌客户全力支持。

　　可以说，“品牌族”的价值理念提出之后，模组商的存在，不再是单一的模组产品买卖，而是全方位地为品牌客户赋能，建立更为深度的合作共赢关系。

　　今年3月，天视通与部分头部客户共同构建的“品牌族”，成为天视通打响的第一枪。

　　不仅如此，天视通与框架客户的“品牌族”战略也已达成。同时，天视通的“品牌族”价值体系，预计达成20-30个品牌家族之间的深度绑定合作。

　　纵观安防行业模组商多年的发展，当初的高光逐渐褪色，不少模组商在加紧进行业务转型升级。在此境况下，天视通凭借在国内模组市场的多年深耕，立足点仍是“以客户为中心，坚定地做好模组品质和服务，坚决不做和客户利益冲突的事情”，独创“品牌族”价值体系，在助力企业客户品牌宣传的同时，为更多的品牌提供赋能，携手向下沉市场不断延伸，合力共赢。