为什么安防项目越来越难做，来听集成商/工程商怎么说

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　　2024安防行业工作进入下半场，但行业越来越难做却是多数业内人士的心声，低迷的市场情绪持续蔓延，这究竟是为何？近期小编通过与多家工程商/集成商交流探讨，总结原因主要有以下几点！

　　营商环境疲软，G端需求低迷

　　常言道，一个行业的发展需要良好的经商环境孕育。然自疫情发生之后，国内各个行业都受到不同程度的冲击，安防行业作为与社会经济、生产活动密切相关的产业，自然不会例外，其受到冲击的结果最明显的就是政府端项目开工率下降。

　　众所周知，安防行业传统需求主要包括政府、行业和消费市场，其中政府类市场占据的比例较大，尤其是在“平安城市”、“智慧城市”等建设项目的推动下，安防行业市场规模增速最高增长超10%，截止2023年已突破万亿大关。

　　不过，由于疫情的影响，安防行业景气度有所下滑，政府类市场增速放缓明显，对安防产业链各细分领域企业的产值输出带来严峻的挑战，能够保持正常运营就算是成功的表现，一定程度反映出企业的实力。对于中小型安防企业来说，如果不能在恶劣的环境下扭转乾坤，退出历史舞台是大概率事件。

　　行业和消费市场，最近几年因为新兴技术的加持赋予了较大的成长空间，但因为市场的不景气，所以空间的开拓暂且有一定的难度，有待观察。

　　项目数据方面，据公开的数据统计显示，2023年全国安防领域招投标项目成交总数为14097 个，环比上年增长3.31%；校园类项目占据采购数量的榜首，金融、交通类紧随其后。2024年1月，全国安防领域招投标项目成交总数为1100个，环比上月下降38.41%；金融类项目占据采购数量的榜首，校园、政府紧随其后。

　　从上面的数据来看，政府类安防项目需求整体较为低迷，行业和消费类市场需求呈现稳步回暖的趋势，或能成为行业发展的主要推动力。

　　行业内卷加剧，海外成主战场？

　　安防行业内卷已是市场普遍共识，“卷”在哪里，市场却没有一个统一的答案，工程商/集成商给出了他们的想法，大体上可归结为以下几类！

　　一是“卷”在价格，近年来安防行业不断渗透各个应用场景，导致加入的玩家越来越多，竞争愈发激烈，为了争夺市场份额，提升竞争力，部分企业不惜以低价竞争来吸引客户，导致行业内各产品价格持续下探（低于60元产品已出现），企业利润空间也因此逐渐被压缩。

　　二是“卷”在产品。由于安防玩家的增多，加上受到价格战的影响，导致企业创新投入不足，继而使得市场上同质化产品泛滥，从而使整个行业陷入竞争僵局。

　　三是“卷”在应用场景。行业已进入安防+AI 2.0时代，为充分体现各企业在2.0时代的差异，多数企业往往在不同场景下增添新功能，这本是好事，但由于会导致产品难以标准化，进而加剧行业混乱与不健康竞争。

　　为了应对这种局面，目前多数企业把目光投向了海外，比如东南亚市场。据他们介绍，这很大程度上是因为当地市场与国内市场存在着一定的代差，对技术研发投入程度不高的国内安防企业来说利大于弊。而且，通过近期部分企业的表现来看，海外市场的营收占比逐渐提升，有望成为企业营收的主要来源。

　　因此，在国内传统市场增速放缓，行业竞争日益内卷的背景下，国内众多安防企业不断向“机会多、市场大”的国际市场冲击。“不出海，就出局。”已成为安防行业的共识。

　　毛利持续下滑，利润空间收窄

　　一般来说，一个项目的毛利低于10%基本上就没有多少利润空间，只有维持在30%~50%之间才有可操作性，行业亦是如此。

　　有研究报告显示，2023年安防工程商/集成商平均毛利率已下滑至25%以下。其中，知名企业达实智能2023年的毛利率由26.88%下降至23.89%，企业表示主要受智慧空间解决方案业务竞争加剧等因素影响。易华录2024年第一季度毛利率为14.74%，同比下滑18.68个百分点。广电运通2023年销售毛利率为35.88%，同比下降2.33个百分点，2024年第一季度毛利率为33.29%，同比下降6.18个百分点。

　　通过这些集成商企业的表现可以看出，行业竞争压力巨大，冲击着毛利率。而且，毛利率的下滑，除了预示着利润空间收窄外，还意味着各企业产品价格竞争力的优势减弱，对公司的长期发展是消极的。

　　除此之外，在安防这条赛道上，不仅传统厂商之间竞争加剧，还有华为、百度等科技巨头涌入这条赛道，竞争氛围持续升温。在这样的营商环境下，中小安防企业创新积极性难免受挫。

　　总的来说，企业有了毛利，才会有核心利润，才会有后续的一系列的经营操作。

　　主动性缺乏，求稳为主

　　通常，在激烈的市场竞争中，企业要想保持持续的发展和增长，开拓市场是一项至关重要的战略举措。但通过对话交流却发现，安防集成商和工程商开拓市场的积极性却不如之前，对新兴技术探索也没有之前活跃。

　　据他们介绍，这主要是因为疫情后的后遗症涌现（项目开工率降低、回款周期长等），同时当前多数厂商正处于转型升级加速周期，加大研发投入、品牌宣传力度等并不符合企业的经营战略，稳健经营才是上上之策。

　　换言之，为了维持公司的运转，与其加大投入力度，不如退而求其次，求“稳”为上，是多数安防中小企业的心声。

　　对于出现这种情况，除了企业所讲的客观影响因素外，主要还是降本增效已成为企业追求长期稳定和持续发展的关键要素。无论是大型企业还是中小型企业，都需要不断探索和实践降本增效的策略，以适应市场的快速变化和提升自身的竞争力。

　　然而，降本增效并非一蹴而就的过程，需要安防企业持续投入精力和资源，不断探索和实践，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更加辉煌的未来。

　　对整个行业发展而言，当各个企业都有这种想法时，企业之间的联动就会减弱，短期行业就很难激发出活力。